蕾丝 百合 调教 保障能手3大法子，精确拿合手客户需求，成交不再是费力

公共好，有莫得合计保障销售员老是让东说念主有点头疼蕾丝 百合 调教，怕一围聚就被那些复杂的条目和术语给绕进去了？但其实，保障也不错变得很浅易，很贴心。今天，我要给公共讲一个真正的故事，望望一位保障销售员是怎样用“3步定制法”，牢牢围着客户的需求转，终末收效赢得客户的信任，还奏凯成交了。听完这个故事，你也能学会这套步履，让销售变得轻简略松。

故事的主角是小刘，他是个在高新本事企业职责的白领。对保障嘛，他一直保持着不雅望的派头。有一天，他途经一家保障公司，被一张大大的海报劝诱住了，就决定进去望望。

一走进保障公司，小刘心里还有点害怕。但保障销售员的开场白，一下子就让他松开了下来：“刘先生，您好啊！感谢您专诚来这里。您念念了解哪方面的保障居品呢？我来给您详备先容先容。”

小刘也挺坦诚的，说：“我对保障行业没什么特地的主张，即是一直不知说念我方需要什么居品。”销售员笑了笑，开动专科地研究了：“刘先生，您粗略说说，您念念要什么类型的保障居品？是隧说念保障性的，现代激情校园春色照旧那种既能保障又能答理投资的呢？”

小刘念念了念念，说：“我还年青，体魄也挺好的，是以念念优先研讨那种能答理投资的。”销售员点了点头，心里照旧稀有了。接着，他就详备证明了分成险的两种类型，还有投资型分成险的特色，又问了小刘短期内有莫得大笔的开支。

传奇小刘短期内莫得大笔开支，销售员就建议他买投资型分成险，还耐性性证明了分成险收益正经性的问题。小刘听了合计挺有兴趣的，又提议但愿保期能长少许。销售员笑着说：“分成险嘛，得时分的老师。短期内咱们没法保证报酬能跳跃银行进款利率，但耐久来看，掂量咱们保障公司的财富谋略智商，跳跃银行进款利率是很有可能的。”

就这么，小刘和销售员聊得越来越深刻，终末决定买这款分成险了。

那销售员到底是怎样作念到的呢？要津就在于他牢牢围绕着客户的需求蕾丝 百合 调教，提供了量身定制的劳动。他通侵犯问题和倾听，准确地了解了小刘的消惧怕理和需求，然后有针对性地先容了分成险的特色和上风，还老诚地告诉了可能存在的风险。这种既专科又坦诚的派头，让小刘合计特地省心。

接下来，我就给公共共享一下这个“3步定制法”。

第一步：准确了解客户的消惧怕理

要缔造盛开式和顽固式问题。盛开式问题嘛，即是结合客户说出我方的念念法和需求，比如“您对保障有什么主张或需求吗？”顽固式问题呢，即是用来证明或得到具体信息的，比如“您更倾向于保障性照旧答理投资型的保障居品？”

在客户恢复的时候，要全神灌输地听，还要记着要津的语言，这么后续才略有针对性地照顾客户的疑问。

还要字据客户的恢复和疑问，提供专科的解答和建议，让客户感受到你的专科性和忠心。就像销售员问小刘：“您更敬重收益照旧风险呢？”

第二步：提供各异化劳动

要通过研究客户的具体需乞降情况，比如收入现象、家庭结构、将来谋略等，为客户量身定制保障有策画。

在先容保障居品的时候，要超过它的特色和上风，让客户感受到这款居品的私有价值和劝诱力。

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还要老诚地告诉客户可能存在的风险，让客户在充分了解的基础上作念出决策。就像销售员跟小刘说：“这款居品的特色是……但需要留意的是，分成险的收益是浮动的，可能会受到公司谋略现象的影响。”

第三步：开荒耐久信任关系

在销售经过中，要永恒保持专科、贴心的劳动派头，让客户感受到你的忠心和关注。

客户买了保障居品后，还要赓续关注他们的需求变化，实时提供相应的建议和劳动。

要与客户开荒耐久雷同机制，比如如期回拜、发送保障学问等，增强客户对你的信任和依赖。就像销售员跟小刘说：“以后有任何问题或需求变化，王人不错随时关系我。我会一直为您提供专科、贴心的劳动。”

怎样样，公共学会这个“3步定制法”了吗？保障销售的要津啊，就在于牢牢围绕着客户的需求蕾丝 百合 调教，提供量身定制的劳动。惟有你全心去作念，就一定能够取得优异的收获！如若你对更多保障学问感兴趣，或者念念要了解更多销售技能，别忘了关注和订阅咱们哦！咱们会陆续为公共带来更多兴趣、有效的本体！